漫谈互联网广告：吐吐流量时代的互联网营销

从工作领域的层面上讲，移动互联网产品经理和市场营销几乎是完全平行的两个领域，但毕竟我2016年以前干过12年广告营销，因此很想知道在当下这个互联网时代，现在的营销人在玩什么，有没有一些新的输出。

事实上我感到很遗憾的是，尽管上海地处中国营销届的前沿，玩的还是多年前那一套整合营销的概念，只不过披上了一层互联网营销的外衣，仅此而已。

这个圈子，已经很久没有出现过当年奥美那样能够用一套360度品牌管理颠覆整个行业的方法论了。

互联网商业产品的从业者们，一直在绞尽脑汁构思着一个一个颠覆的玩法，从品牌广告到效果广告，从算法分发到CDP私域数据管理… …到了如今的营销从业人员的嘴里，却只能吹自己做过什么案例，历史上有过如何辉煌的过往。

然后呢？然后他们告诉你，做营销方法就是注册一个抖音账号，拉几个微信群，发几篇文章和短视频，再叠加一套上个世纪80年代以来就流行的整合营销方法论。然后也就出现了一群华扬阿佩的广告策划们在我面前教我Ocpa是个很神奇的投放模式。

内容、社群、私域，几乎如今每个营销人都能随口而出这三个词语，几乎没有营销人从互联网营销的本质上去探讨互联网营销，也几乎没有专家在反思，这个行业到底怎么了。

那么，互联网营销的本质是什么？

我之前有一篇文章解读过互联网广告的本质，我认为互联网广告的本质，乃至广告的本质都是流量的生意。而流量，它是人在特定的时间、特定的空间所产生的特定行为。

我们沿着这个定义可以发现，互联网广告做的事情，就是把某一个互联网平台用户通过时间、空间和行为产生的流量再通过时间的、空间的，行为的维度进行分发，从分发对象那里获得流量收益。

那市场营销呢？市场营销的对象就是流量的分发对象，他们利用内容、社区和私域承接其中一部分流量，并在流量价值上叠加服务价值或商品价值，这样的行为叫做营销。我们可以认为，营销是一种对流量进行二次包装，让流量产生更强的溢价能力的行为。

“营”是手段，“销”是目的。

因此，内容营销、私域营销、社群营销还是单纯的广告投放行为，都是营销手段，而“销”才是营销的真正目的。

营销目的又可以分为直接营销目的和间接营销目的，但最终都会回归到直接营销目的上来。直接营销目的，说的直白点，就是产生销量，让商品通过流量直接变现；间接营销目的，比如品牌声量、口碑等等，它的最终目的依然是为销量服务的。

那么，互联网营销的关键点在什么地方？

我刚才已经为大家分析了，互联网营销的核心还是流量本身，流量的本质又是人的时间、空间和行为三要素，因此营销的关键点首先就是找准人群。

其次，营销的手段是要做价值叠加，它的关键点在于你提供的服务或商品能带来什么样的价值。

第三，你的价值叠加与你的流量，通过什么方式去匹配，是否能够匹配？这个问题，说得再通俗一点，就是当下的流量场景中，你的用户是否具备足够的转化心智？

这三句话是不是觉得很熟悉？其实阿里巴巴的互联网产品们已经用简单的三个字来总结了它，叫做人、货、场。我只是用我的方式，用流量和营销的本质对这个三个字进行了重新的解构。

理论终归是理论，我们在实际的营销过程中，货在一定阶段中往往是个常量，而人和场常常是变量，营销的难点也就在于如何认识常量以及如何了解变量。也正是因为变量的存在，世间才多了那么多谈经论道的营销大师，像股市操盘手一般将成功的个案放大成普世价值四处“颂扬佛法”，抖音便是最近几年被神一般吹捧的佛法之一。可是，既然人和场这两个变量是基于流量的分发而来的，那么就会有一双营销大师看不见的“上帝之手”在随时操控着它。这正如传统商业的“秘方”一样，尘世间的营销学大师们又如何能够通过参悟看透变量的规律呢？

这个秘方，别人不说，当然我也不能说。

互联网是一个前瞻性的行业，互联网的商业产品干的事情便是不断迭代自我、颠覆现有的逻辑，因此互联网营销方法论若不能保持同频共振，那4A也就真到了进入坟墓的时刻了。