柳井正

柳井正(1949年2月7日-),日本企业家,山口县宇部市中央町出生,早稻田大学政治经济系毕业,靠经营服饰连锁店UNIQLO起家。2009年其财富总值达5700亿日圆,是日本40大富豪之一。柳井正早年继承父亲柳井等开设的小郡商事男装店,大学毕业后原本前往永旺集团公司上班,但9个月后就离职。柳井正接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店,打破了库存场地与店面不能合一的迷思,在当年这是产业创举。2018年2月28日,胡润研究院发布了《2018胡润全球富豪榜》,柳井正以880亿元人民币排名第98。

人物简介

柳井正(1949年2月7日-),日本企业家,山口县宇部市中央町出生,2009年起为日本首富,靠经营服饰连锁店UNIQLO起家,早稻田大学政治经济系毕业。2009年财富总值5700亿日圆。

2013福布斯全球亿万富豪榜排名第66位。

2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。柳井正(TadashiYanai)再次夺得日本首富的桂冠,其资产净值为155亿美元。

早年继承父亲柳井等开设的小郡商事男装店,大学毕业后原本前往ÆONRETAIL公司上班,但9个月后就离职。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立UniqueClothingWarehouse仓库美式贩售店,打破了库存场地与店面不能合一的迷思,在当年这是产业创举也降低许多成本。

成长经历

柳井正出身于“服装世家”,不少亲戚都在九州岛或山口县经营服装店,他的父亲柳井等,也在一九四九年开了一家男装店“小郡商事”,主要卖的是西装,很多客户都是希望穿得体面的银行或证券业人士。六四年,这家店由个人持有改为小郡商事股份有限公司。

柳井正有一个姊姊,两个妹妹,身为家中独子,他受到父亲特别严格的要求和深切的期待。晚上父亲常常要应酬到很晚,不过就算再晚回家,一旦见到柳井正,也总能找到问题对他开骂,柳井正早睡早起的习惯,大抵就是在这样的环境之下养成的。他的印象中,只有在考上高中和大学的时候,爸爸曾经夸奖过他。

不过柳井正在自己的书中也提到:“当时我觉得爸爸只会骂我,但现在想起来,那可能是在激励我。”从小他父亲就要他“当第一名,什么第一都可以”,这个观念对他日后拓展事业有很大的影响。也因此1999年他父亲去世时,柳井正在丧礼上泪流满面地对着遗照说:“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。

创业历程

柳井正小时候的绰号叫“山川”,因为别人说“山”,他偏要说“川”,其实也不是一定要跟别人唱反调,但就是想展现和一般人不同的自己。高中毕业他决定离开家里,特意报考东京的大学,也顺利地展开四年独自在东京求学的生活。毕业后进入著名的百货卖场佳世客(JUSCO),待了不到一年,觉得好像找不到明确的方向和目标,于是辞职,1972年回老家准备结婚、继承父业。

基于佳世客的工作经验,柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等效率太差,因此虽然有获利,但很难赚大钱。年轻气盛的他,开始用自己的方式管理这家店,只是这么一来,老员工当然无法接受,于是相继离职,六名员工最后只剩一人留下来,从进货、整理库存、销售、打扫,两个人包办所有工作,每天都忙翻了。

在柳井正的自我解读当中,这段最忙碌的日子,却成了他日后成功的最大关键。“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业,重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战,在这样的过程中,就能培养出一位经营者。”隐隐的,柳井正著名的“一胜九败”哲学正在成形,“重点在于尝试,错了也没关系,错九次,就有九次经验。”

所有大小事都亲力亲为,自己思考,自己行动,这正是做生意的基本原则。他看一个人的穿著,可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服,腰身大概多少。这种功力,就是他不断尝试错误、并且记取经验之后的结果。

柳井正似乎非常风光,但他2003年出书时,把书名订为《一胜九败》,因为做十次新的尝试,会有九次失败。在他的观察中,一些成功的经营者甚至尝试一百次只有一次成功,经营本身就是错误尝试的累积,失败是家常便饭。

柳井正进入小郡商事第十二年,1984年6月2日,开了第一家UNIQLO,不过当时的名称是“UniqueClothingWarehouse”。当年,日本流行设计师品牌的商品,但是价格居高不下,柳井正想开一家让青少年也买得起的休闲服饰店。而且只要商品像书店一样齐全,销售就能采取自助式,消费者买起来没有压力,卖方也可以节省成本。

柳井正选定广岛市中区袋町开这家店。因为担心场面冷清,开幕前透过电视、广播、发传单等方式宣传,结果当天早上六点开幕前就有人排队等候。因为来店的人数太多,当地广播电台播报店内人潮汹涌的新闻,柳井正竟然在接受采访的时候说:“非常抱歉,现在来排队可能进不了店里,所以请大家不要来。”

关于店名,柳井正认为太长让消费者不容易记住,因此决定缩短为UNICLO。但是后来在香港登记时,承办人却错写成UNIQLO。意外的,大家发现Q这个字看起来反而比较有型,于是决定日本店面全都改名为UNIQLO。

2010年,全球首富比尔·盖茨和“股神”沃伦·巴菲特的财富因金融危机纷纷缩水时,日本迅销株式会社(FastRetailing)主席兼首席执行官、优衣库的创始人柳井正却“因祸得福”,以76亿美元的身家成为日本新首富,并位列全球富豪第89位。已过花甲之年的柳井正看上去一点也不像同龄的老人,他非常了解流行趋势,随时关注巴黎、伦敦、纽约最新的潮流资讯,并判断出下一季的流向趋势;他能用一件夹克或一件内衣掀起时尚热潮,并在世界各地制造出优衣库风潮;他还会与来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作,将T恤变成艺术品,使最普通的T恤衫成为每一季最值得期待、每个人都能买得起的收藏品。柳井正曾在接受CNN采访时,建议女记者去买一条宽松牛仔裤,“上一季的修身、紧身牛仔裤已经不流行了”。他还大力推销羊绒连衣裙,“这可能会是今年秋冬最流行的单品,我建议你最好去买一件。”JilSander,这位以洁简著称的设计女王,因不满老东家PRADA而从时装界隐退。谁也不知柳井正用了怎样的办法,说服了她重回时尚界,并于2010年3月起正式成为优衣库的创意总监。此消息一出,迅销株式会社的股价大涨8.6%。为了捕捉最新的流行趋势,优衣库在潮流前沿的东京、纽约、巴黎和米兰都设立了研发中心。研发人员的主要任务就是找出下一季会流行什么元素,然后在此基础上研发新产品。

2017年10月,迅销集团董事长兼首席执行官柳井正透露,自己于两年之后,即自己70岁时卸任首席执行官一职。在此之后,他将出任董事长职务,以“监督”经营的身份继续参与迅销集团的事务。

人物书籍

《柳井正全传》内容简介:

无论是经营理念、管理手法还是商业思想,柳井正都是值得人们探索的一座高峰。《柳井正全传》落实于细节,用事实做基础,让你从每一个转折中领悟商业之道。柳井正,被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫的新一代“经营之神”。他曾说:

要替自己设定高目标,如果只求安定,成长必然停滞。

安定才是风险,不成长跟死了没两样。

我要找的不是有受薪阶级心态的经营者,而是有创业性格的经营者。

失败不是问题,没有人承担失败责任才是问题。

企业是无常的,无法永续经营的可能性很大,是因为先有了商业机会,创造出热门产品,顺利集资,因此有了企业存在的必要,一旦这些条件消失,企业可能转瞬瓦解。

他成立了优衣库服装公司,从日本起家,到中国香港地区取经,紧接着将他的商业智慧广泛应用于英国伦多,美国纽约等地,实现了优衣库在全球的影响力。

无论是低价策略、与世界顶级设计师吉尔.桑达的合作、创新广告、自创管理体系,柳井正都大胆尝试,敢于在争议中坚持自己,也敢于面对失败,并不断地从失败中总结经验,因而在引领新的高峰。

论钓鱼岛

一向远离政治话题的日本首富、服装零售业巨头、优衣库社长柳井在2012年11月23日出版的《周刊朝日》首次谈及钓鱼岛问题,公开表示钓鱼岛争端导致中日关系如今的局面错在日方,呼吁日本政府承认钓鱼岛主权争议,同中国领导层展开坦率对话。针对一些日本右翼分子鼓动日本企业退出中国市场,柳井说,“放弃中国,将加速日本的没落进程”。

财富排名

2016年2月胡润研究院发布《2016胡润全球富豪榜》,柳井正家族排名第54位。

2017年3月7日,胡润研究院发布的2017胡润全球富豪榜,柳井正位列第86。

2018年2月28日,胡润研究院发布了《2018胡润全球富豪榜》,柳井正以880亿元人民币排名第98。

试衣间事件

2015年7月14日晚,一对青年男女在优衣库试衣间内进行性爱行为的不雅视频在网上广为流传。2015年7月15日,优衣库发布声明,否认营销炒作,随后北京警方介入该事件调查;7月15日晚,北京警方带走包括优衣库不雅视频男女主角等5人进行调查;7月19日,北京警方通报优衣库不雅视频事件,视频传播者孙某某因涉嫌传播淫秽物品罪被依法刑事拘留,其他涉案的3人因传播淫秽信息被依法行政拘留。

柳井正强烈驳斥了任何关于优衣库主导不雅视频事件的猜测。“我们店铺最不愿发生这样的难堪事件。”他说,“听到就让我恶心。(这种行为)令人作呕。”

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