我的好朋友是做人力资源的，她跟我说人力资源真的是看上去很轻松的工作，但是压力一点都不亚于做销售的，因为招聘销售人才实在是太困难了，公司别的职位都很快招到人，但是销售这个职位一直都特别困难，不管是初级的销售，还是厉害的销售人才，常年都在招聘，不能断。
比如自己好不容易把人才邀约来面试了，但是老板可能又看不上了，或者老板又说狠话把人吓跑了，更有可能是老板又改变薪水了。
总之面试的过程是会出现各种意料不到的情况，真的想招聘到一个老板满意的销售人才，感觉真的特别困难。
后来，我跟她说，你应该改变招聘的思维，其实很多人一开始并不想做销售，甚至是害怕做销售的，因为没有人天生喜欢每天迎接挑战的，在销售这个行业里尝到过甜头的，才知道销售的魅力，让他做别的职位，他都不会愿意的。
所以我们要抓住人的心理所需，就能开辟出对销售职位的另外一种认知和渴求。
所有的观念，都是一个洗脑的过程。
就跟我一样，我是突然有一天就想做销售的，因为我知道只有销售可以改变我的经济水平。
于是我几天每天都能投入热情到销售这个工作中，有时候根本不把自己当作员工。
我不是营销大师，今天不分享销售技巧。
今天我会把销售心得分享给大家，如果你能领悟到这些心得，然后去对待你现在的销售工作，你的心态不仅是无压力的，而且你的钱是滚滚来的。
1，成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。
如果你正在做销售这个职位，就先找到自己的优点是什么，比如我一开始对销售是一窍不通的，当我知道销售的惯用操作是电话营销，我就会利用我有耐心的优点，不断地打电话，而且我不会觉得打100个里成功1个是对我的打击，因为认清了自己，知道自己的边界在哪里，知道自己的优点和缺点，就能帮助到工作，然后按照步骤脚踏实地去执行，终归会达到想要的目标。
销售不是要你口才一流，销售更多的是耐心，销售是场马拉松，直到有一天你不做了，别人都会记得你曾经跑过马拉松，销售是真的会被他人记住的。
2，一定要让自己听话，很听话，不断沉淀。
对于销售初学者或者一个聪明人，一定要听话，不要去怀疑，只要去执行就好。
不管是谁，都是从0开始的，那些顶级的销售人才也是如此开始的，只是时间长短的区别。
只要能静下来打磨自己，时间会证明给你看，你跟着方法走，有人带你，你前面有光。
你遇到的所有问题，别人都已经遇到过。
你踩过的坑，别人早就踩过了。
所以一定要听话，跟着第一名好好干。
不要怀疑老大教你的内容，而是你如何把这些知识和技巧内化到你自己骨子里。
3，失败不是成功之母，失败的母亲是反思。
做销售的，只要你想做出成绩，你一定要有一个习惯，就是每天反思。
反思，最好的方式就是自己准备一个笔记本，专门反思今天哪里做得不好，如何改进。
做销售，一定要学会一点一点地分析自己，和做过的事情，这样才会进步。
如果你今天不反思，日后还是会继续犯这个错误的。
4，格局决定业绩的多少。
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