媒老板销售文案训练营,3个月文案卖货1400万

什么叫销售逻辑?

举个例子,你是卖手机的,在大街上随便找一个人推销你的手机,这个时候单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个劝服他的理由

而这个理由,我把他叫做销售逻辑。

从这个角度出发,我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案

适用范围——

新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

什么叫动机文案?

举个例子,你是一家上门洗车的公司,你面对客户的时候,最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候,无论你讲情怀、讲创意,讲得再好,离开了这个选择动机,消费者只会说一句“蛮有意思哦”,并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。

二、产品文案

适用范围——

刚需的产品品类,尤其竞争激烈的行业

我在开头时提到过,文案有一个基本的原则,就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候,销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类,我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢?

当然是产品为王咯!只要你的产品文案够牛逼,将产品的卖点表现的淋漓尽致,那么你就给了消费者一个选择你的理由。

怎么写好产品文案?经过对市面上优秀的产品文案的大量分析,我的总结如下——

1)梳理出你产品的核心卖点
2)为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物
3)描述一个适度夸张的场景,将产品与参照物链接起来

发布者:火焰兔,转转请注明出处:https://huoyantu.com/4386.html