8招搞定小红书获客:揭秘爆款笔记达人种草玩法

说到卖货渠道最牛的,毫无疑问,肯定是淘宝天猫京东这样的全国顶尖电商平台,但这样的平台有好处也有坏处。

好处是什么呢,你只要将你的产品排名,店铺优化好,平台就会给予你足够的流量。

坏处是什么呢?如果你没有好好的经营好的你已经开发的客户,没有意识性的引流和维护粉丝,很可能粉丝就只会在你这消费一次,后期消费可能就与你无缘了。

我看到了大多数平台电商卖家,都是这样。产品寄出后,有心的,可能会在包裹里加上扫码加客服微信领红包这类不是太起眼的单页,无心的可能加都没加。

这样的生意在我这里,认为是极其浪费的,前端做的很牛,引流到店铺,界面转化,售前售后,但缺的是没有好好养粉,以及裂变粉。

真的很可惜~~~~

因此呢,我认为的好的卖货渠道是这样的。

电商平台的粉丝,购买力毫无疑问肯定是很杠的,所以仅仅让粉丝一次消费,是极为浪费的。如果能将粉丝圈养在一个地方,长期维护和服务好,对于长期发展是有”质“的作用的。

好了,闲话扯了很久,开始说说今天的主题(这也是我的风格,我习惯性的会在某种方法,加上一些自己这么多年实战后的些许理解。)

小红书,原本是一个电商平台,平台本身是通过个人,发布有价值的“笔记”,嵌入商品来实现粉丝购物和平台盈利。这与头条的放心购,抖音的购物车同理。从B2C,变为了C2C。

一、小红书用户群体

小红书上的用户群体大多都是购买力很强的女性,在大张看来,也是诸多自媒体平台里比较出众的。

而且客户最关心的是产品质量,只要质量好,价格不是问题。这也是我们在做小红书的这么久以来,最深刻的感受。

但小红书上,并不是只有女性的。

比如男性相关的产品,也是可以推广的,而且就算不是实物产品,虚拟产品也一样可以。

所以小红书,在大张看来,其实并不是常说的电商平台,其实可以等同于一个社交自媒体平台。

(偷偷的告诉下大家,小红书的推荐机制要比头条好的多,并且其后期的开发价值要比头条大的多。单从一点就可以看出,女性粉丝的价值要远远大于泛粉。所以奉劝做头条没有做起来的,就不要继续废心思在头条上了,花点心思在小红书上吧)

再举个例子,情感这块,是虚拟的项目,我们也有在测试。

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其中一个账号,是我们的

这也就是证明了,只要是项目就可以在小红书上推广引流。

误区1:很多人一直以为购买群体是女性,女性产品在平台上比较受欢迎,这个概念是错的,大张告诉大家,大多项目基本都可以在小红书推广。

二、为什么要在小红书上引流

刚才也提到了一些,这里再给大家再缕一缕。

做小红书只需要明白一个概念:小红书上的达人,是很值钱的。

一般一个达人,如果有5万粉,那么发布一条笔记的费用在500-700.以此类推。

如果你有5万,接踵而至的广告都会找来。

这就是IP的力量,做任何自媒体平台,一定得懂得IP的力量。

你在一个领域里,IP打造好了,无论做什么都是赚钱的。

但打造IP并不是一蹴而就的,而是需要专业的技巧,这块在我的营销圈会和大家讲,和作品的输出。

前者,要重要于后者。

所以坚持两点

1、在小红书上坚持输出好的作品,一定得坚持。

很多人不喜欢坚持,容易放弃是我最鄙夷的,做事遇到问题就放弃,从来没想过这个问题,能不能解决。

2、打造好你在某一个细分领域的IP,而不要什么领域都做,专注一个领域,会让你轻松的赚钱。记住是”轻松“,为何轻松?因为你足够专注。不专注只会累,这句话我说的。

三、小红书的正确发文方向

发文方向,整体体现,在4点上。

1、个人亲测后的感悟

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这类文章主打的是以第一人称,从“我”把整个流程试用后,再每个细节都给大家讲述,很真实,同时也是最能够引起读者共鸣的一种类型文章,这种类型强烈推荐大家去做。

第一,有信任感,用户看完后,会认为你的文章很接地气,不是网上抄袭来的,而是自己亲身体验后,给出的心得。

第二,用户对于你会有一个认可,对于你的所推荐的产品,同样也就会认可。

因为你尝试过,效果是好的,所以用户如果有同样的问题,他们也会愿意出于信任来进行尝试。

2、干货技巧文

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这类文章,同样会受到用户的喜爱,因为步骤很详细,用户看完后,会习惯性的收藏。

因为有价值,有用,但可能因为现在没空,没办法去试,所以就会收藏和点赞,保留好,方便以后有空再试。

这种方式可能对于引流来说,效果会比第一种差一点,但对于上热门是有极大帮助的,因为数据好看。

文章类型可以触发用户做出一系列行为。

且这类文章比较好写,10分钟可以写出一篇,所以同样推荐大家去做。

3、产品使用展示

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4、针对痛点给出解决办法

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这种方式比较适合有痛点的产品。

虽然受众人群会小一点,但抓住了精准人群,同样效果是很好的。

痛点一般有以下几种,男性、女性身体问题,肌肤的斑、痘、鼻炎、脚气,长不高等等。

把你的痛点,展现出来,然后对症下药和解决问题,只要你足够专业,就可以赢得客户的信任。

以上四种是最为常见的发文方向

同时也是对引流效果最好的发文方式

四、小红书引流的素材获取

素材获取的渠道有很多

但想让内容变成平台里有价值的,能够被别人认可,最终还是需要自己优化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么,就在微博搜什么。

几个选项里,选择文章即可。

里面会有很多博主分享的文章。

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二、头条

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三、电子书

微信读书

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四、还有我们的大知乎。

玩知乎的人都知道,话题这个玩意,大家去搜一搜就知道了,素材多的不要不要的。

五、小红书的推荐机制与其他自媒体平台有何出入

小红书的推荐机制,其实和各大自媒体平台都是如出一辙的。

你的作品,所获得的数据反馈,直接就决定了后期会不会给你推荐。

因此你们在优化素材的时候,要想清楚一点,你的素材里有没有让用户做出行为反馈的引导。

比如,数据反馈里包含了,点赞,收藏,评论,关注这四个动作。

点赞和收藏,让用户觉得这篇文章有价值,引导性的收藏,可以防止用户之后找不到文章。

评论,可以引导用户提问和互动。

关注,告知以后,你会分享什么类型的文章,如果是视频,可以直接口播引导关注。

总结下:你的内容,一定要引导用户做出数据反馈,做出引导性的动作。你的内容就是为了让用户做出以上4个动作而生的

六、小红书的引流方法

目前引流基本上只有三种方式。

一、小红书开店,但开店门槛较高,不建议新手去尝试,品牌方和厂家或者有实力的代理商可以尝试下,用于品牌宣传为主,销售为辅。

二、私信和评论引流。

私信一定不能过快,快的话,容易被官方屏蔽,而且不能直接发联系方式。需要将联系方式分开并且加上相应的干扰符和文字。

评论引流,一定不要直接留联系方式。

分分钟让你”嗝屁“。

好的,今天的分享就到这了,写了2个小时。我是大张,希望对大家有所帮助。


看完三件事

1、点赞,让更多人看到这篇文章,避免走弯路(只收藏不点赞就是耍流氓)

2、关注我

@大张

。我的主页和想法里,有很多关于商业这块的内容,价值一千万。

3、关注公众号:大张TC,我会不定期分享创业的感悟

最后我简单的介绍下我自己:

我是大张老师,目前全网共运营过账号粉丝累计已达1个亿,操盘过的项目基本都和私域有关。

对全网平台的流量玩法,几乎都精通(抖音、知乎、小红书、微博为主要战场)

对项目模式的设计以及起盘极为擅长,从17年后,我手上起盘的项目每一个目前均在盈利

我往后会在知乎上,分享更多关于微商以及创业相关的干货。

我今后分享的,我相信会是你看到知乎上最接地气的,因为我每天都在做项目,而不是知乎里的所谓的理论派。

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