万字长文：说清军转企业应聘

在这个转变的过程中，我受到了很多老转的无私帮助，非常感谢企业群以牛总为首的各位”老总们”，和梦回群以书记为首的各位“书记们”的无私帮助，以及帮助我坚定了去企业落脚的我的硕士同窗“男爷”，和各位企业里的前辈们，帮助我解答疑惑，感谢你们的帮助，我也会在你们的精神感召下把这份爱心与热情传递下去。

这里没有提到名字的各位挚爱亲朋请不要介意，这篇文章主要是献给今年以及以后的军转战友的，所以这里的致谢主要是为了说明“天下战友一家亲、爱心帮扶代代传”的精神内涵，因此其他与本主题无关的挚爱亲朋就不再赘述感谢了，都在酒里了，我隔空干一杯。

明确目标：去企业还是去政府

转业择业的第一步是确定方向，也就是我们落脚的目标是企业，还是政府（包括公务员和事业编），这一点必须要首先弄清楚，因为二者的招聘流程和方式不同，应试准备的侧重点也有所不同。

去企业不需要浪费太多时间在申论考试以及结构化面试上，只需要围绕个人简历做好面试准备即可；但是去政府机关，是需要好好考申论的，申论成绩决定了你能否进入面试，甚至决定了你最后能否总分入围。

所以，我们还是要弄清楚自己的到底想要什么。

当然，无论是去企业还是政府机关，在招聘开始时都不要浪费报名政府机关的机会，毕竟二者的面试并不冲突，一般都是先政府机关招聘面试（直通车+统考招聘），后企业招聘面试。所以不要放过任何一次面试的机会，先把offer拿了，再纠结是否要去。

肉在嘴里才有资格纠结咽不咽。

——Jimmy Wang

那么我们到底选择企业还是政府呢？

我没法帮助你们做决定，我只能告诉你们一些真实情况：

• 关于薪水：
  • 企业并不一定比政府高，要看行业。对于正营职干部来说，大部分的企业薪资也就是在20-25（年薪税前，后面我们都说年薪税前），只有金融类企业和部分企业才会有30-35的薪资，如果一家单位能给你开出30-35的薪资，那么请考虑下。
  • 政府的薪资排序：区县>市直>部委，一般是这个排序，同级别警察系统更高一点，具体能拿到多少，请问其他老转，他们会跟你们无私解答的。但是对于正营职干部来说一般不会超过25，明显低于金融类企业和部分企业。
  • 一般大央企和政府，工资是论资排辈发的（根据级别，级别一般和转业时你的级别对应，没法谈），跟岗位没啥关系；但在一些面向市场的企业（例如某些央企的子公司），工资是跟岗位相关的，肯定是越贴近核心业务，薪资越高。我曾经拿到的offer中，就有薪资可谈的情况，在某些情况下拿到的承诺年薪是远高于同公司其他岗位军转的，这个要跟HR聊。但是一样，要提醒大家先拿到offer，再聊这些，不同的时间阶段要干不同的事情。

• 关于工作时间：
  • 这个看单位，无法一概而论，有忙的，也有闲的，但是有一点是肯定的，只要下班了，尤其是周末了，肯定没人找你，在地方就是这点好，下班就是下班，让人很轻松。

• 关于分房：
  • 企业没有房子，至少我了解到的情况是这样，但是一般会给房补，不同单位数额不同，具体问入职的老转。
  • 政府看单位，也看时机，这个要打听好。当然，以后的大趋势就是通过保障房解决住的问题，买房子国家不保障。

• 关于其他福利：
  • 主要是一些工会福利，不同的单位数额不同，但是都不多，无非就是逢年过节一点购物券、生日蛋糕券、电影卡、劳保用品啥的，整体上企业多于政府，企业喜欢发现金等价物，政府喜欢发实物。

• 关于稳定性：
  • 在我看来都一样，都能躺平到退休，只要你的行业没问题，企业不倒闭。所以如果选择企业，请选择垄断性行业、大企业。

• 关于升职：
  • 在我看来在哪都一样，都是有本事升职，没本事躺平。但是去企业有一点好处，就是你如果能力强，把这个行业吃透了，可以通过跳槽实现职务跃迁，但是公务员事业编可能跳槽就难点，一跳就出圈了，大概率要重头再来。

希望你们看了我的这几个方面的对比，结合自己想要的生活状态，就能够做出自己的选择了。

最后着重强调一点，想赚钱，就去企业，不要去了政府还想着钱，去政府那是为人民服务的，想钱格局就小了。

企业招聘流程和选人逻辑

选择好方向，就可以针对性复习了。

决定要去政府就职的同学，请专心复习申论和结构化面试，这部分内容听听，利用业余时间准备下就好。

如果是准备去企业的同学，请着重学习后面的内容。

企业招聘的基本流程：

从这个流程来看：

是否能入围面试或笔试的关键在于500字简历的人岗匹配；

是否能成为候选人签卡的关键在于面试加笔试的成绩。

这里补充说明一个知识点：企业选人逻辑

如果是普通社招，企业选人的逻辑很简单，就是在他们能够承受的人力成本范围内选择人岗匹配的最好的人。

这句话很长，其实包含三层意思：

• 在能够承受的人力成本范围内：表示企业用人不是一味选最贵的、最好的，企业是会考虑他们的人力成本的，除非是特别紧缺的人才，或者这是一家不缺钱的创业型科技公司，才会花费超出市场平均的薪资去聘请员工。

• 人岗匹配：这个词所有的就业指导培训都会提，道理很简单，我需要啥岗位的人才，才会招聘啥样的人才，不可能我需要一个司机结果招聘了一个厨子。

• 最好的人：这里“最好”的限定范围是“来应聘的人当中最好的”，也就是瘸子里头拔将军，毕竟不是所有的企业都是阿里腾讯今日头条，有些企业性质就决定了全行业最好的人不回来应聘，他们只能退而求其次，选择来的人当中最好的。所以，你的竞争对手不是全行业的精英，而是和你同一个级别的、同样看上这个岗位的人。

那对于军转来说，这个逻辑还成立吗？成立的，军转招聘也是符合上面三条逻辑的，基于这三点，我来说一说我们在企业应聘时遇到的一些坑，为什么会有这些坑，我们怎么应对：

• 35岁魔咒是因为用人成本的考量：因为企业用人需要考虑成本，所以他们往往不愿意招聘一个年龄很大、级别很高的技术级干部，因为他们不想对等安置高级别的技术级干部，这不划算，而且还要占用企业内部宝贵的领导名额或高级技术级名额。因此，年龄超过35岁的团以上技术级干部，请大家主动跟HR沟通，如果对方流露出不愿意招聘高级别技术级时，请向他们主动表明自己愿意降职安排，否则您大概率会被PASS掉，即使您的履历很优秀。

• 人岗匹配的专业更具备竞争力：企业在军转招聘时也会考虑专业对口的问题。信息技术、财务、纪检、党建等等专业性较强的岗位的战友，往往比较受到企业欢迎，因为你在部队的工作经验依旧可以很好的服务企业，而且专业对口。但是一些综合行政类或者基层作战部队的战友，往往你在部队的那些工作经验相对于企业来说，就不是那么必须了。所以我建议，这些没有专业技术傍身的战友们，更要准备好自己的简历，挖掘出自己身上和岗位匹配的东西，而不是一味地用自我介绍来强调自己学习能力强、踏实能吃苦之类的不痛不痒的能力，因为面试官看到的全是这些东西，学习能力强、踏实能吃苦 == 我会的不多但是我愿意学、我很听话等等，面试官要的不是这个东西，面试官要的是你能为企业做些什么。

• 你的竞争对手是你身边的战友：强调这一点不是让大家自相残杀，不再信任周边的战友，而是想说不要太担心自己的履历单薄，因为你身边的人履历都不怎么厚实。毕竟我们在部队的生活是很单纯的，如果不是技术部队，可能都很少跟外面的社会接触。所以不要怕，要自信，你不需要战胜行业内的精英，只需要比你身边的战友跑的快一小步就可以。毕竟各大机关、央企都是领着名额来招聘的，不招也得招，尤其是央企，只能多招不能少招。备注：市企除外，他们可以少招。

关于35岁魔咒，我想多说一点，这里建议年龄大的技术级干部主动表明愿意降级安排，一是为了竞争更好的企业岗位，比如金融类央企，毕竟没多少位子，薪资很高，即使降职安排，薪水还是很可观，二是如果可以据理力争，还是要据理力争，但是看情况，别到最后连心仪的公司都没了，这就得不偿失了，所以据理力争的时机和力度需要自己把握。是否愿意接受降职安排，需要具体问题具体分析，别一味地软弱，也别一味地要强，更不要我说啥就是啥，要有自己的思考和判断，我可不负蛊惑你们接受降职安排的责任。

我们搞懂了企业招聘流程，和选人用人逻辑，后面就可以有的放矢地准备简历、面试和笔试了。

简历是应聘准备的核心

现在大家知道了两个关键问题是什么了。那么大家肯定要问了，500字简历怎么写呢？面试怎么准备呢？笔试都考啥呢？

我们先来解决前两个问题。其实500字简历和面试准备都是依赖于我们的简历的，即简历是应聘准备的核心：

1、500字简历其实就是从简历上提取出的各种技能关键字+岗位需求关键字的组合，即用最精简的语言说明你的学历、技能、工作经历是符合岗位要求的，不需要什么华丽的修饰词，只需要列干条即可，一般的格式为：

XXX大学XX专业硕士，X次XX奖，X次XX奖。①技术攻研能力：具备XX、XX、XX和XX的开发使用经验，熟悉XX架构、XX算法、XX技术，发表XX类论文X篇，撰写XX专著X本，获得XX专利X项。②组织管理能力：领导XX团队，干过XX事，获得XX成绩。③文字表达能力：撰写XX文章X篇，获得XX奖项，出版过XX书籍。④党建能力：担任XX部门XX书记，组织XX活动X次，撰写XX文章X篇，编修XX课程X套，获得XX奖项/表扬。

纪检、会计、后勤等等能力如是罗列，总之要涵盖岗位需求中的所有要求，会也得会，不会也可以会。

2、企业面试不同于部委面试，一般是半结构化的，即只有2-4个固定问题，而后的问题是根据你的简历和前面的回答所引申出来的。尤其是第一个问题，往往是2分钟的自我介绍。这很关键，你自我介绍的侧重点，往往就是后面面试官提问的灵感所在。这里一定要相信，面试官也是人，也是可以被PUA的。

因此，准备好自己的个人简历，将有助于你准备500字简历和面试。

那么简历应该怎么写呢？四个字：知己知彼。

知己就是要知道我是谁：

这里建议大家把自己的优缺点、单位情况、工作经历、学习经历做一个时间顺序穷举罗列，尽可能事无巨细地罗列，因为这只是写简历的第一步，后面我们还要对这些内容进行删减包装：

• 优缺点：

• 建议自己先罗列，然后问身边的人，让他们也写下他们眼中你的优缺点。这二者肯定存在不一致的情况，可以找小伙伴来分析为什么有这样的差异，什么事情让他感觉到你有这样的优势和短板。
• 通过优缺点的罗列，可以让你清楚意识到你的竞争力在什么领域，要尽量在简历和面试中把自己的优势展现出来，把面试的话题向你擅长的方向引导。

• 曾经的单位：

• 这个没啥好说的，大家都是体制内出来的，大同小异。但是如果你的老单位是总部机关、技术单位一定要着重介绍，这些都是你的优势，总部机关多出党建行政精英，技术单位多出技术专家和项目管理人才，可以通过单位来凸显自己的优势。

• 工作经历：

• 工作经历这个要好好说道，很多人写工作经历都是一带而过，普遍的格式都是“XX年X月-XX年X月 XXX单位 XXX职务”，这种写法不如不写，完全体现不出你曾经干了啥。
• 工作经历怎么写呢？我们放到后面的模板里来说。

• 学习经历：

• 按时间顺序列出自己的学习培训经历即可，注意要写清楚自己的学位和专业。
• 如果在学习期间有一些拿得出手的奖项，也可以列上去。

知彼就是要了解公司和岗位需求：

我们在前面罗列完自己的优势劣势、单位情况、工作经历、学习经历之后，还不是一个完整的简历，还需要根据公司和岗位需求来对我们之前写的这些东西进行修改和包装，即你要让HR和面试官看到他们想要的你。

这一点很重要，我们前面说了选人的逻辑其中很重要的一点就是“人岗匹配”，你要想人岗匹配，就要知道人家企业要用什么人。企业用什么人呢？一是跟企业价值观相符合的人，二是能够促进企业业务发展的人。

第一点往往不会明说，我们需要通过各种渠道自己去研究企业，搞清楚他们的发展情况、使命、愿景、价值观等等信息，知道他们偏好什么人（人才观），我们在简历和面试中都要找机会向面试官表明我们的价值观，表明我们对对方企业发展状况的了解，比如后面面试我们要提到的回答问题要升华的理论，就是要把技术问题架构化，架构问题业务化，业务化的前提就是要了解企业发展状况。这里的研究渠道有各类搜索引擎、今日头条、36氪、知乎、脉脉、领英、社区、公司官网、官微、招聘网站、招聘渠道求职者评价、企查查、IT桔子、犀牛数据、小蓝本、同花顺（想不到吧，上市公司的所有信息都需要向市场披露的）以及内部员工等等。

第二点其实就写在了岗位要求（JD）里，岗位要求一方面去看军转招聘网站上发布的企业招聘表格，另一方面也要去各大招聘网站/app里去看相应岗位的岗位要求，因为军转企业招聘，企业其实自己也不知道能遇到什么样的人，所以招聘JD往往写的比较笼统，很难让人找到针对性，但是在社招的JD里，往往会很清楚地写明他们的人才标准，你的简历包装和面试准备就围绕这些开展就行。

我们知己知彼完了之后，就要开始写简历了，注意，前面让大家罗列的各种信息还不是简历，我们需要结合我们了解到的公司情况和岗位信息进行取舍、排序、包装。

我们的简历写的好不好，唯一的标准是：是否能让HR或面试官在30秒内看到他们想要的内容，而且感觉到舒服有趣。

为了让大家的简历能够重点突出、一目了然，我大胆给出一个示例，但是请大家不要完全按照我的格式来，否则你们可能会撞车。。。格式大家可以自己按照自己的审美准备，但是一定要先把内容搞定，内容才是决定性的。

面试技巧

准备好简历了，下面我们就要准备面试了。

前面我们说过，面试问题一般是围绕岗位需求和简历内容展开的，所问的问题一定是有的放矢的，只要大家能用同理心去理解HR和面试官的需求到底是什么，就能够在面试中表现的游刃有余，甚至引导面试官问出你想要的问题，即把对手拉到你熟悉的领域解决战斗。

企业面试不同于公务员面试，虽然我没参加过公务员的面试，但是以往的军转面试培训教的都是公务员的结构化面试，跟我遇到的企业面试，以及我在互联网公司体会到的面试完全不一样。

互联网公司的面试跟我们军转的企业面试也不太一样，互联网公司的面试更残酷，我概括是分成两类：一类是在招聘中低层岗位或应届生时，是一轮轮地做题刷人，考察的是你的技能功底；另一类是中高层岗位，一般面试内容倾向于你的以往工作经验和你对当前公司业务问题的看法，考察的是你的认知水平。

我们军转的企业面试有点像二者的结合，但是要温和的多，对于技能功底一般是要求会就行，对于认知水平一般是要求越高越好。我前面已经反复强调过了，军转招聘里你的竞争对手是你的战友，而不是全行业的精英，企业的目标也不是招聘全行业最好的人，而是在这一堆军转干部里面招到相对好的人。因为他们无法通过笔试做题去筛选出行业精英进行优中择优，他们只能被动接受一批不确定的军转干部。这里的不确定是指他们也不知道来的都是什么人，具备什么样的工作经验和能力。

理解了这个逻辑，你们就不需要焦虑了，你们不需要跑赢所有的人，只需要跑赢身边的人。如果你们在原单位是精英，大概率在北京市全体军转干部里面也是精英。就算不是精英也不要怕，只要认真准备，一样可以逆袭，因为岗位太多了，总有一款适合你。

企业军转面试的题目一般包含两类：

• 第一类是固定的2-4个题目，作用是初筛和根据回答引出后面的提问
• 第二类是面试官对你产生兴趣后的提问，一般是根据你前面问题的回答和你的简历内容产生兴趣的结果。

因此，这里可以看到让面试官对你感兴趣有多么重要了吧。

那么怎么样才能让面试官感兴趣呢？前面写好简历是第一步，这里回答好每一个问题是第二步。

第一个问题大概率都是2-3分钟的自我介绍。

这个很关键，是让面试官对你感兴趣的第一步。

前面我们在简历一章中已经讲了如何写好个人介绍，其实我们在面试中的自我介绍就可以用简历里个人介绍的内容。

但是注意一点，简历里的个人介绍没有时间要求，一般我们都能写到500-600字，甚至800字，只要你的版面能排下。但是面试中是有一个基本时间要求的，虽然企业面试不是很看重时间，经常对超时视而不见，但是毕竟是第一个问题，要给予面试官基本的尊重，还是要考虑下时间的。

一般人的语速1分钟在100-200字，所以2分钟最多400字，加上要语速语调的阴阳顿挫，其实也就是300字左右比较合适。

这个时候就需要对简历中个人介绍部分做取舍了。

如何取舍呢？根据企业情况和岗位需求进行取舍。这里我们前面做的企业情况和岗位需求调研就有用了吧。你的个人简历中往往会面面俱到地准备很多内容，因为你也不知道企业都放什么岗位。但是当具体面对一个岗位面试时，就需要把跟这个岗位匹配的技能、能力、工作经验着重展示出来，而不是照本宣科背稿子。而且，你的取舍结果还会影响到面试官后面的提问，所以你要把跟岗位匹配、你擅长、你喜欢的东西在2分钟的自我介绍中展示出来。例如，我曾经在面试中避而不谈我曾经的信息安全从业经历，只谈架构开发，成功把面试话题引到产品设计、架构开发上，最终获得了我想要的岗位。

后面的问题一般是和岗位技能相关的问题。

例如，信息科技岗会问你用过哪些数据库、哪些开发语言，做过哪些项目；党建岗会问你对党史、党的理论的理解，对党建工作的认识和经验；纪检岗会问你办过哪些案子，对法律政策的了解；语言岗甚至会用外语问一些问题，等等。这些都是和岗位技能相关的问题。

这类问题的回答，我有一个原则：技术问题架构化、架构问题业务化。虽然是针对信息科技岗位的答题经验，但是本质上是将问题升华的思想：先就问题回答问题，然后将问题引申到业务上，用自己的工作经历借机阐述自己的工作经验和价值观（需跟公司价值观保持一致）。

举个简单的例子，例如很多公司都会问数据库问题：“你用过哪些数据库？他们的区别是什么？”，对于这个问题大部分人的回答就是就事论事，说几个数据库的名字把区别一说了事。但是我建议大家在回答完这些之后，再跟面试官聊一聊你在技术选型、架构设计中的思考和经验，举一个你的项目经历进行佐证说明，这样面试官就会感觉很生动活泼了，也会对你的工作经历感兴趣，进而被你引导到你想让他多了解一点的地方。

面试回答的精髓在于引导。

当你前面几个固定问题回答完成后，面试官如果被你的回答吸引了，还会继续问出一些不在问题名单上的问题，这时候你的面试时间就已经超时了，提问越多，超时越久，你中奖的概率越大。

如何让面试官对你感兴趣，继续问出问题，而且是你擅长的问题，就需要在前面的面试中进行引导。

一方面是自我介绍中要介绍对方感兴趣的内容，参考岗位需求和公司业务；

另一方面是要在回答问题时进行升华举例，把问题引申到业务上，用自己的工作经历来举例回答。

做到这两点，大概率面试官会问出你想要的更多问题。

遇到不会的问题不要慌，用转移法。

面试时难免会遇到几个不会的问题，不要慌，可以用转移法。

一方面我们要实事求是地回答：“这个问题我不太熟悉”，另一方面要进行转移话题：“但是，我在以往工作中遇到过类似问题，XXXXXX（介绍工作经历），基于我的工作经历，我对这个问题的理解是XXX”。

注意最后这里，我们转移走了话题，最终还是要回来带一下这个问题，表明虽然我不熟悉，但是我基于以往的经验或经历有这样的思考，这也是一种能力的展示。

笔试都考些什么

面试搞定了，我们回过头来说说笔试。

关于企业军转招聘，是否有笔试，需要看情况，分类别。

一般必有的笔试是职业性格测试。

这个简单，网上找找题做一遍，只要不是心理变态，基本都能过。这个测试主要目的就是筛选出心理有问题的人，并确定你的职业性格倾向。这个测试是为了筛除心理有问题的同志。

大部分企业还会有行政能力测试，就是小申论。

这个不需要太紧张，这玩意难度比申论小很多，大多数是选择判断和几道主观题，批改也不会像申论一样严格，毕竟不是每家企业都有这么多专业的申论老师来改卷子的。只要我们把卷面写工整，不要空题，尤其是主观题，要体现出自己积极向上正能量的人生观价值观，最好参考我们前面研究的这家企业的使命愿景价值观来上一两句，就很完美了。这玩意也是用来筛除语言表达有问题的同志的。

小部分企业有专业能力测试，岗位是啥就考啥。

这个别紧张，你不会大家也不会，而且不会太难，无非就是一些专业常识。尤其是主观题部分，即使不会，也要用上我们的斗转星移大法，说点你会的，有理有据有节，然后强行关联就好。我曾经去某信答题，考通信知识，完全不会，依旧进了终轮面试。这个笔试也是瘸子里拔将军，把特别差的筛除而已。

还有部分企业比较变态，面试后再来一轮专业笔试，这个不要慌，虽然这一轮笔试的成绩会决定你的去留，但是你要相信，你不会的隔壁的哥哥姐姐也不一定会，把会的答对，不会的答全，字面工整，听天由命。

总结：企业招聘里，笔试不是决定性的，决定性的是面试，所以不要紧张。

一些鸡汤：个人职业发展规划

最后，给大家一些鸡汤，毕竟我的英文名字叫鸡米，不熬汤可惜了。

找工作这种事情，其实就是一个供需问题，热点岗位报考人多自然竞争激烈，同样热点人才需要的企业也多，自然也会激烈竞争你。这就是一个双向选择，我们选择企业，企业也选择我们。

我这里给出了很多我总结的技巧和经验，包括一些歪门邪道，但是应聘本质上还是要提升我们自己的能力。今年的转业安置工作开始的较晚，导致很多人临了了才开始准备。这其实也是大家的失误，没有想明白自己想要什么而提前布局。但是没关系，你没准备，所有的人也都没有准备，放松就好，临阵磨枪不快也光，只要跑赢身边的人，就能拿到自己想要的职位。

在应聘的过程中是很煎熬的，尤其是那些工作履历不怎么丰富的战友，看着和自己一起去面试的战友一个个上岸，自己却屡屡碰壁，心理肯定很难受。解决这个问题要用全局思维，你要分析有多少军转，有多少岗位，有多少人要跟你竞争企业的这类岗位，看明白之后你会发现，其实还有不少岗位虚位以待呢。所以，沉住气，不要慌，牛人走了剩下的位子就是你的了。

不管我们最后获得了什么样的岗位，都要相信这就是最好的选择，我们的目光应该向前看，看未来的职业发展应该怎么去规划。明确目标，提前做好准备，才能够避免在今后的职业生涯中出现同样没有准备的尴尬。

到了工作岗位后，你会遇到很多年轻的领导和同事，他们业务比你熟练，可能职位还比你高。不要弃垒，他们只不过是在这条赛道上比你多跑了两步，我们可以用勤奋来弥补。想想，我们连这么多年的军旅生涯都挺过来了，害怕这个？

很多人都说军转干部的身份是铁饭碗，终身雇佣制。但是我想说，只有个人能力才是铁饭碗。到了企业之后你会发现一个更广阔的世界，你会发现到处都是赚钱的机会，只要你有能力，你可能会随着能力的提升不断有新的选择，那个时候，所谓的一纸终身雇佣合同已经无法满足你的欲望了。所以，提升能力吧，去享受社会主义市场经济体制下的美好生活吧。

提升个人能力，需要我们养成终身学习的习惯。学习本身是一件反人性的事情，所以必须要用人性中的其他弱点来克制不想学习的懒惰，比如欲望：你的能力强可以升职加薪当上总经理出任CEO、过上梦寐以求的富人生活；比如虚荣：你懂的多就会受到周围同事的尊重和敬佩；比如更高境界的个人价值实现的满足：你通过解决问题为社会产生价值、从而实现自身的个人价值。