媒老板8招搞定闲鱼卖货与引流课视频

最近闲鱼卖二手很火,不少人在朋友圈晒出截图,又卖了多少单,赚了多少钱的,还有一些大师在收培训费,一般是980-1980之间吧。闲鱼,在大多数人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平台而已,但是他依托淘宝的流量,已经成为目前最大的二手交易平台,有流量的地方,就有生意。

闲鱼目前成立5年,用户已经有2亿了,交易规模也是超过千亿了,当然在闲鱼这个平台赚钱,肯定是赚不多的,一个月好的也就赚个几万块,就已经到了天花板了,当然不是卖二手哈,二手没有那么多货卖的,就是从其他平台搬运过来赚差价卖新的和淘客佣金这块的收入。

今天这篇文章就讲一下价值1380的咸鱼卖货方法,有人会说,你说这是新的,人家怎么会买你的,不如直接去其他地方买了,那就需要信息差和文案了。

1.闲鱼账号问题

首先就是账号问题,做闲鱼不用太多的账号,但是账号信用分一定要高,信用分就是支付宝账号的信用分,也就是有个支付宝700分以上的账号,然后一个身份证能开3个,为什么要用700分以上呢,700分以上显示的是极好,有利于用户购买,还有就是展示曝光会更好

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闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,还有芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,再往后就基本不会被推荐了。

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再就是账号准备好后,就弄成一个女性或者宝妈 头像,然后设置上头像,简介,昵称都弄好,为什么弄女性,因为大佬都弄女性,说女性更受欢迎。

2.闲鱼货源问题

闲鱼的货源只要你自己没货的情况下,那就是在1688,拼多多,还有走淘客佣金这些地方,走 淘客佣金有个问题就是有时效性,可能推不了多久就价格高了,所以一般还是1688和拼多多比较多,所以做闲鱼一般无货源模式比较多,在阿里巴巴看货,与店家沟通拿货价格与退换货时限,然后直接上架到闲鱼出售,闲鱼有客户下单,到阿里巴巴垫资购买并告知买家收货信息,由阿里巴巴发货给客户。

在闲鱼开店也是比较简单的,无需要任何押金,登陆就是开通,也不需要花钱推广,全靠自然搜索流量,而且还可以引流哦,毕竟都是贪便宜的才去二手,是很有用淘客粉。

讲到这里,会有朋友有疑问,说你从阿里巴巴找货,人家傻吗,再去你这里买,直接去阿里巴巴就好了,如果你有这个问题,说明你还真是小白。

渠道和信息差一直是做生意的核心,互联网不发达的时候,不就是把南方的东西弄到北方卖,北京的东西弄到全国卖吗,现在也是这样,在网上,1688等批发网站基本最便宜,其次淘宝,拼多多,然后是京东,天猫,再就是微信朋友圈(微商),最后就是百度等信息流广告,但是你看他们没有流量吗,都有的,每个人都不一定去哪里买。只有很小一部分人会去比

2.如何进行选品

关于选品,有2种,一种是可以做虚拟的,有卖各种教程的,抖音的,ae的,百度的,有卖电影票的,有代做视频的,很多很多,淘宝不能卖的教程, 闲鱼也能卖。当然这种虚拟的做不大,一个月可能就赚个几千块钱的零花钱,不如实物能够放大赚钱。

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虽然卖的很便宜,但是没有成本,就是把自己各种社群收集的教程,或者是淘宝直接买一份,回来弄自己网盘了,别人花几块钱买了,你就发个网盘链接给他就是,而且这个引流比较好,他们付款后,让加x,然后给他们发网盘即可,后续还可以卖其他教程制做转化。有心的可以去搜索一下,什么都有卖的。

讲完了虚拟的,咱们再讲实物的。实物产品一般遵循这几个原则

1.产品有复购,需求性大

2.利润比较高,30-50%之间

3.售后比较少的,比如生鲜有售后就太麻烦了,咱还要跟上边沟通

4.最好的话可以蹭品牌流量

5.不要做不熟悉,并且比较麻烦的sku比较多的,比如女装,衣服颜色,尺码,面料,问的也多,退换也多,除非你就是干女装的,可以搞,否则最好别做这个

说了这么多,选品具体给大家推荐这几个品类,当然没人知道哪个品一定赚钱,全靠大体的方向,和不断的测试(因为我也不知道哪个品一定赚钱,可能有大佬知道,人家也不会告诉我),数码品类的二手手机,耳机等产品,汽车用品,宠物用品,你还知道的,欢迎补充。

4.发布内容,标题文案

到了很重要的地方了,那就是发布内容,标题和文案是别人能不能搜索到你的宝贝和买不买很重要的关键。首先标题,要把用户尽可能搜索的词写到里面,最好是闲鱼、淘宝热搜词,一般是“品牌词+产品词+修饰词,然后实在不会,可以从淘宝上找标题,然后进行修改。

到了文案的地方了,文案你可以正常的发布商品,加入关键词,但是这样有个坏处,就是用户发现你卖的是新的,可能就不买你的,不如直接去淘宝上去买,所以咱们有时候要进行文案套路,从而抓住用户的心理,促成交易。

首先大家要明白,什么样的人会去逛闲鱼,根据数据显示,闲鱼以这4类人居多,90后和00后为主,

1.学生群体,经济有限

2.宝妈,收入有限,勤俭持家

3.适用的淘货党

4.一些个性玩家,收藏各种东西的。

闲鱼主流人群还是贪便宜,想低价买个不错跟新的一样的那种。所以,比如这个东西是中奖送的,意外之财,我闲鱼便宜几百卖掉,他们是更愿意买的。然后我收集了闲鱼卖货的理由,丰富多彩,吵架、分手,离婚,搬家,被老婆骂了,偷老婆东西,

最常规的文案就是搬家,闲置的一些东西不要了,套路的方式就是搬家,出国,留学,换房子,移民等。

另一个常规文案就是奖品,包括年会奖品,接头抽奖抽到的,直播间抽到的,生日礼物,渣男送的,暖男送的,好人送的,其中,家居用品,数码产品,女性用品,非常的多,还有一些课程类的产品,理由就是没时间,不学了,比如健身卡什么的。

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进阶一点的,就是打感情牌了,扯上前任,老婆,舔狗,渣男送的,比如下边的项链,前任送的礼物,分手了,不想留着了

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还有更惨的,本来送女朋友的,但是分手了,只能卖掉

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还有就是被老婆骂和偷卖老婆化妆品系列

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还有一种是福袋的方式,这种在微信上比较多,就是将多种商品放在一起搭配销售,一般饰品,衣服,娃娃,比较多,只公布数量和价格,随机发送,买家会有一种占便宜的感觉

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这些文案虽然大部分都是套路文案,但是同消费心理角度增加了真实性描述,通过描述产品来源来增加口碑背书,让目标购买者对产品的来源更清楚,品质更信赖,增加产品的背书。

另一个重要原因是咸鱼上聚集着巨大流量,想要自己的宝贝从海量信息中脱颖而出,但价格没有太大优势的情况下,文案就特别重要了

5.其他运营技巧

1.擦亮宝贝,每个宝贝每天有一次擦亮的机会,可以刷新排名功能,选择你的产品交易频繁的时间段来擦亮,不要同时擦亮,一次几个。

2.新号初期需要养号,养号就不用多说了吧,跟一个正常买家一样,搜索,点赞,评论,等其他行为,增加账号权重。

3.加入鱼塘,增加曝光机会,

4.定价有多个sku,就把最便宜那个定上,能吸引别人进来买

5.产品成交后,不要删除链接,继续用老链接上架,这样还会保留以前的浏览和数据

6.响应速度要快,不然一会人家就去其他家了,设置好自动回复,有利于留住顾客,还有欢迎语,解释产品和福利

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