宝宝巴士即将上市，有一类成功叫“闷声发大财”

相信很多职场人在择业的时候，都面临过这样两种选择，是去一家看上去十分光鲜的明星企业，还是去一家名气不大但闷声发大财的企业？BAT等大厂，真的是唯一出路吗？在本文中，我将为大家逐一剖析。

宝宝巴士盆满钵满的底层逻辑

从营业收入来看，宝宝巴士6.5亿，赤子城11亿，贝泰妮26亿，鱼跃高达67亿的量级。在如今利润薄如刀的状况下，这几家公司的毛利率都非常之高。扣除掉所有的成本之后，宝宝巴士有40%的净利润，每年的净利润高达2.6亿。

宝宝巴士以0到8岁的儿童和家长为主要的目标受众，持续地做研发、做制造、做运营，成为全球领先的儿童启蒙数字内容提供商，目前已经覆盖了160个国家和地区，有12种不同的发行语言，200款APP，9000万的APP月活。它有点像一个下沉版的迪斯尼，即内容制造商，在制造内容之后，去全球做覆盖。我们看一下背后的策略是什么。

首先，宝宝巴士有极端丰富的产品矩阵，足足200款的APP。

第二，打造IP，让孩子形成记忆点，保证了用户黏性，后续的广告变现才能实现。

第三，拓展海外市场，尽力挣脱“纯内卷”的局面。

这套方式是一个典型的以流量驱动增长，核心点不在于要做多少款产品，而是流量在哪，用正确的方法把流量拿回来。

另外一个很聪明的点，宝宝巴士完全抛弃了自营型的广告销售，采用广告联盟的接入，也就是直接去接入百度、Google的SDK。省去了养一整支全国性的，甚至全球性的销售团队的成本。以及填充率高，广告效率高，才能把变现做好。百度联盟补足了宝宝巴士商务上的弱势，使得整个团队可以专注于产品本身。

总的来说，宝宝巴士和主流市场的打法刚好相反，通过免费内容，尽可能地做大流量，再通过内容免费加广告的方式，用广告来挣钱。明明是守着一堆能够做成用户付费的内容，它不做，极其克制。同时，宝宝巴士十分清楚生意的本质是什么，实施这种多快好省的打法，变成一个争夺prek板块的“卖水人”。

君子知止与慎独，知止，即知道什么东西不做，慎独，则是在自己待着的时候，做真正有意义的事情。所以宝宝巴士集中优势，“用十倍苦心做突出一个”，做自己真正擅长的产品和内容，把这件事做到了极致，吸引流量，形成了产品生态上的良性循环。

锣鼓喧天&闷声发财

为什么会出现有的公司锣鼓喧天，有的公司闷声发财？我们作为普通的打工人，择业时候应该怎么选？

锣鼓喧天为的是提高企业的市场认知，获得大量用户，从而获得更多的利润和收益，这本是企业要去做的事。但有三类企业尤其热衷，一种是新锐品牌，一种是“广告”公司，还有一种是PPT公司，我们分别说。

新锐品牌，像钟薛高，完美日记，王饱饱等，这些企业通过大量的广告投放，极大的声量，带来广泛的声誉影响和一个把自家产品夯实的机会。“广告”公司指的是“拿心做广告，而拿脚做产品”的公司，像风靡一时的脑白金，鳄鱼皮的8848手机等，它们锣鼓喧天，世人皆知，但是产品的安全利益却一塌糊涂。还有一种公司更加要命——PPT公司，它们用大肆的广告宣传，去做“割韭菜”的生意。像生物创投领域的Theranos，它宣传医疗领域可告别可怕的针头和采血试管，号称用手指的几滴血，就可以完成专业医疗机构多达240项的检测，费用最低只需要2.99美元。但它的业务完全不存在，用典型“杀猪盘”的方式，骗取了投资人的百亿美元。

而闷声发大财的公司，基本都有“快、平、少”的特点。快，是指在趋势的风口上增量要快；平，是指需求量不太大，一般是垂直细分的领域；少，则是说做这个生意的人少，利润相对集中。同时我们也要去规避初创公司、外包公司和套利公司，它们往往缺少真正的发展前景，薪资待遇也很差。作为普通的求职者，不止于关注大厂和小厂，重要的是找到适合自己的“通道”，用错位竞争的方式找到有利于自身发展的好公司。

大厂真的是唯一出路吗？

对很多同学来说，进大厂意味着光鲜亮丽的工作环境，完善的福利待遇，丰富的人脉资源关系以及越来越好的职场路径等，但是也存在“面试造火箭，进厂拧螺丝”和跳槽范围狭窄的现实，况且进大厂也并没有想象中那么容易，以腾讯2020年校招为例，投资分析师的招聘比例达到惊人的1440：1，所以大厂真的是唯一出路吗？什么又是我们人生的最优解呢？

除了BAT、小米这些超级的明星企业之外，我们可以把求职意向放在传统优势企业、崛起的企业新贵上面，还可以去一些二线公司，有独立发展特点的或者闷声发大财的公司。这些公司的压力没那么大，而且福利待遇往往都不错，更有机会平衡家庭，这对于我们普通人来说是非常舒服的。而且它们通常是行业中的领军企业，发展潜力及空间较好。所以进大厂并不是唯一出路，而“闷声发大财”的公司，是我们求职时一个不错的选择。