传统行业如何利用互联网+转型（两个要点告诉你）

转型首先跳出固有模式，解放思想，学会用互联网运营思维来打造自己。这样就能让自己完美转型还不费力，人生不设限，N多可能性。

近年来很多传统行业人员转型做互联网运营，其实是很有希望的。因为互联网正在成为水电气煤一样的基础设施，必须和实体行业结合才能产生更大的商业价值。

想转型的人很多，但不是每一个传统行业的人都能转型成功，其中有哪些奥妙呢？你可以做哪些准备呢？

一、平时做好准备和积累

大家平时可以多看一些互联网行业观察的公众号文章、书籍，有针对性地强化专有术语，了解含义与运用场景；

此外，思维扩散，不要自我设限，锁死在垂直领域，多与互联网行业人士碰撞想法。

我曾问过一个之前从传统行业入职阿里的高管，转型成功很重要的是什么，他说，“持续学习与抗压能力是必须具备的，我刚进公司连PV、UV是什么都不知道，开会看着一帮大咖滔滔不绝都不知道他们在说什么。但事后还是把他们说的一句句记下，慢慢地查阅以及问同事。因为没有任何人有义务教你，所以要谦虚，且自己在力所能及的范围内查询都无果的情况下再去问别人。我还把淘宝大学的内容全部都仔细研究，渐渐跟上了队伍。”

二、找到自己的转型方向

如果你做好了这些准备，也具有持续学习和抗压的能力。目前要转型互联网运营， 可以怎么做呢？

首先要找到自己现有的核心技能和资源与某种互联网运营岗相似或者相通的地方。据此确定自己最有希望跳槽成功的运营岗后，恶补缺失的技能。

假如你在医药行业做BD，你要么去互联网+医疗的公司做运营；要么去其他行业做BD。不要医药（行业）和BD（岗位）两项都改变，那么你两条腿都悬空的，非常危险；

我把常见的转型情况分为了以下三种，供大家借鉴：

1. 直接进入BAT这样的大平台

早期淘宝的运营懂电商就行了，近几年不行了，高层要求要深入行业，挖了很多行业内资深人士过来。

花木行业算传统的吧，我认识一个从花木行业到淘宝鲜花园艺类目做运营的小二夜昭（花名），在品类的发展、商家沟通、规则设立上，都发挥着自己独有的价值。据夜昭介绍，电商小二更多是根据数据来判断，但行业内的细分市场机会可能被错过或滞后被看到，需要更有经验的垂直行业人，更敏感地来判断并引导培育市场成长。

他到了淘宝之后，做了很多细节的事情来保证鲜花园艺类目的健康发展，如：

• 完善后台的属性，增加种球周长、植物盆径、高度等用户关心的元素，方便用户选购；
• 开展扶优打假，比如对蓝色妖姬玫瑰种苗、蓝色蝴蝶兰等现实不存在的植物品种进行查杀，对种子种球和果树类目进行资质准入；
• 挖掘更多的细分市场，如园艺培训、园艺空间服务等

由于他和商家有更密切的接触，更清楚线下商家要在线上发展的痛点，他还利用空余时间做了自己的公众号，给自己类目的卖家输送电商知识。

在家电行业、旅行行业、生鲜行业同样，来自线下的专家可能会通过重塑供应链，给淘宝天猫带来新的增长点和很多新的玩法。

比如，以前家电品牌商很难处理天猫平台和线下渠道商的价格矛盾，现在很多品牌有了电商专供的生产线，让线上的用户买到了价廉物美的好商品，同时不损伤线下渠道商的利益。这些触及供应链的做法都说明淘宝天猫不仅仅是一个卖货的平台了，他们可以帮商家改造供应链。如此，需要更多更懂行业的人加入。

2. 进入像垂直电商平台

我离开阿里之后去的创业公司，做匠人手工艺品电商平台。他们的运营要求非常懂传统文化，有茶器的、汉服的、珠宝首饰的、文房的，还需要懂艺术品拍卖的，甚至有专门派驻到景德镇寻找挖掘瓷器的城市合伙人。

这些人在电商领域人才里是很难找的，如果你原本是做文创、艺术品行业的人跳去这样的公司就比较适合。

3. 转入现公司的互联网相关部门

如果你所在的公司有想法成立互联网事业部或者线上营销部门、电商部门，你可以抓住机会，内部转岗，这样损耗会更小。

我妹妹在招商银行做客服，是一个很容易看到天花板的岗位。她告诉我他们内部在选拔会写作的客服去产出内容，做内容营销。我觉得这是一个很好的机会，值得一试。既没有离开大平台，薪资没有波动，又发展了自己另一项技能，且这项技能是比原有的客服技能更有前景的。