揭开虚拟主播变现能力真相：有的两小时吸金超百万，有的月收入为零

每经记者：温梦华 毕媛媛 每经编辑：张海妮

“虚拟主播Shoto在B站直播2小时收入超百万，付费率达到了73.3%！”

惊人的吸金能力，将虚拟主播拉到观众面前。今年以来，元宇宙热潮下，各大平台虚拟主播格外热闹。

几天前，凭借《原神》登顶二次元游戏顶流宝座的米哈游，也将自家旗下的原创IP角色鹿鸣送进了直播间。在这场30分钟的直播中，这位在全网拥有180万粉丝的少女，化身虚拟主播吸引了超50万人次观看。

作为虚拟人广泛应用场景之一，虚拟主播被不少资本、平台视为不可错过的元宇宙赛道之一。从视频平台B站（BILI.O，股价25.59美元，市值100亿美元）到抖音、米哈游，再到传媒、电商等平台纷纷扎堆虚拟主播淘金。数据显示，2021年中国虚拟人存续企业数约为16.76万家，新增企业数量为66293家。

“虚拟主播不仅是各大公司对元宇宙的布局，未来有望助力内容公司争夺流量。”艾媒咨询CEO张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，相比真人主播，虚拟主播能够确保内容方拥有足够大的话语权，将对整个内容生态带来影响。

风口之上，虚拟主播的火爆和高收入，赚足噱头。但虚拟主播真能如此赚钱吗？各大公司加码入局，究竟是占得元宇宙先机还是泡沫？未来，虚拟主播又将走向何方？

元宇宙加持

曾活跃在二次元的虚拟主播渐成潮流

“来了来了”“宝贝爱你”“好可爱啊！”伴随着直播间紫发紫瞳少年Shoto“hello，good morning！”温柔的招呼声，直播间里无数弹幕刷屏而过。

被粉丝们亲切地称为“修狗”的Shoto是一位虚拟主播。图片来源：直播截图

今年6月，这位长相精致、有着毛茸茸大尾巴的少年在短短两个多小时的直播中便获得了超百万打赏，被粉丝们亲切地称为“修狗”的他则是一位虚拟主播。

越来越多风格迥异的“虚拟主播”出现在B站、抖音、快手等视频平台和游戏公司中，他们在直播间里或唱歌、或跳舞、或打游戏，吸引众多粉丝们争相观看打卡。

各个平台上风格迥异的虚拟主播。图片来源：视频平台直播截图

作为虚拟人广泛应用场景之一的虚拟主播，并非新鲜事物。自2016年绊爱首次在YouTube上发表视频，凭借面部、动作捕捉技术生成的虚拟主播便由此诞生。几年过去了，伴随元宇宙热潮，这些曾活跃在二次元的“纸片人”在更多技术加持和场景应用下，再次迎来市场爆发。

艾媒咨询数据显示，2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模，分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年将分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲增长态势。

《每日经济新闻》记者注意到，目前虚拟主播最常见的应用场景主要有三类：娱乐虚拟主播、电商虚拟主播、媒体虚拟主播。其中，受市场关注度最高、最易出圈的为娱乐虚拟主播。

“最早期在虎牙、斗鱼等游戏直播平台就已经有做游戏的虚拟主播了，当时主要是用最简单的类似AI换脸的技术；随后出现了用数字人的直播形式，主要以‘中之人’为驱动，这也是目前最常见的；再高级别的则是有自己的硬件和算法，形成虚拟人实时的专业直播环境；未来，在技术发展下，有望完全发展为AI驱动的虚拟人直播。”深耕科技文娱行业多年的华文创投创始人姜山更关注虚拟主播背后的技术形态。

艾媒咨询调研数据显示，47.5%的受访者认为未来真人主播和虚拟主播将共存，45.7%的受访用户认为虚拟主播将会替代某些领域的真人主播。艾媒咨询分析师认为，随着大众对虚拟主播认可度的提高，未来虚拟主播的应用将更加广泛。

图片来源：艾媒咨询相关报告截图

不过，虽然虚拟主播渐成潮流，但处于发展初期的虚拟主播的遭遇并不相同：有人火爆，也有人离开，技术加持下“中之人”的存在使得虚拟主播更加鲜活，但也仍存在不确定性。

今年初，被称为“虚拟主播鼻祖”的绊爱宣布休眠；几个月后，由抖音集团开发、乐华娱乐运营的虚拟偶像团体A-Soul宣布，成员之一的珈乐因为身体等问题，进入“直播休眠”。

有的两小时吸金超百万，有的月收入为零

虚拟主播变现能力两头分化明显

靠着聊天，头部顶流虚拟主播一场直播吸金百万，让无数人眼红。面对强大的吸金能力，不少入局者发问：虚拟主播真有这么赚钱吗？