营销策划书的正文包含的内容比较繁多详细，例如：策划目的、营销战略、广告宣传、方案调整、分析当前的营销环境状况的具体结果等等，这些都是要我们去详细去编写，通过精准数据去验证，才能写出完美的营销策划书。
营销策划书的正文包括什么？
1、策划目的. 行业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一套营销计划.
2.分析当前的营销环境.
3.分析产品市场的影响因素.
4.分析市场机会和问题.
5、营销目标. 营销目标是公司在以往任务的基础上实现的具体目标，即在营销计划实施过程中，经济效益目标实现：总销售额为×××万件,预计毛利×××实现市场份额1万元××.
6.营销策略(具体营销计划)。
7、广告宣传.
8.具体行动计划.
9.方案调整:这部分是规划方案的补充部分.在计划实施过程中，可能存在不适合实际情况的地方。因此，必须根据市场反馈，随时调整计划的实施情况.
如何在营销策划中设计营销计划？
1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2.设计定价策略和方案
（1）制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和供应商、选择定价方法、选择最终价格
(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异化定价、产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)合作、冲突和竞争渠道
4.设计管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理协调整合营销传播)
5.管理广告，促进销售和公共关系
(1)广告计划的开发和管理，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评价等
(2)促销
(3)公共关系
6.管理销售团队
(1)销售团队的设计，包括销售团队的目标、战略、结构、规模、报酬)
（2）销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的力量、销售代表的评价
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