营销策划需要哪些能力和知识

　　为了让题主有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：

　　1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队

　　2、对接媒体，安排和执行推广计划

　　3、广告设计，常对接广告公司

　　4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司

　　5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位

　　6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目

　　以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

　　针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：

　　1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。

　　2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。

　　3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

　　4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升;而知识结构(不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术)能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力;如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。

　　5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵——做活动的跑前跑后歇不了等等。

　　以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。

　　再说成为一个地产策划一般有几个途径：

　　1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。

　　2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划

　　3、从销售做起，转岗策划

　　第一项最直接，如果你已经瞄准了这项工作，完全可以按这条路准备，没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题，就因公司而异了。很多策划是长期缺乏销售经验的，更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习，有些好公司对管培生性质的学生兵会做轮岗，所以需要具体公司具体去了解。

　　总体来说，我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验，展现出一个真实的自己，只要你是真的感兴趣，做好足够的知识和经验储备，说老实话，这一行入门的门槛，一点儿也不高。