什么是品牌策划？怎么做品牌策划？

　　我觉得品牌策划可以这样定义：品牌策划始于优势计算，设计路径，终于心智壁垒。具体步骤为扫描市场竞争环境，审计和整合自身资源，设定品牌目标，设计品牌路径，实现品牌资源最大化结果。

　　第一、扫描市场竞争环境

　　品牌是市场竞争的产物。我们做品牌策划第一步就是要了解你在行业处于什么地位?你的竞争对手的定位是什么?有哪些主要产品或业务组合。最近有哪些动作?你能达到哪个位置?

　　第二、审计公司品牌资源

　　现有品牌的积累有哪些?比如品牌知名度、品牌联想、专利技术、获得荣誉、宣传工具、主要广告、传播渠道等等。一定要盘点清楚，与竞争对手的相比较，然后才考虑在哪方面突破。

　　第三、设定品牌目标

　　大公司和小公司做品牌目标是不一样的。大公司可以为品牌形象花几百万广告费或者公共费，中等规模公司可能更多地是为了建渠道网络，而小公司做品牌主要是为了促进销售，生存为第一要务。所以，你公司做品牌，品牌目标是什么?品牌知名度、为招商做背书、还是销售的说服工具等等。

　　第四、设计品牌路径

　　为达到我们的品牌目标，我们应该走哪一条路。不同的市场环境，不同的资源情况和不同的品牌目标，决定了你的品牌路径不一样，你的品牌路径是品牌驱动，比如专卖店模式;还是渠道+品牌渠道，比如第三方卖场模式;还是产品+渠道模式，比如电商模式，等等等等。

　　第五、打造品牌资产

　　路径确定之后，那就得按既定策略定位严格执行品牌系列动作，可以有调整，但大方向不能偏航。通过品牌价值塑造、传播、传递和体验，让品牌为消费者所了解、熟悉和偏爱。同时，我们还要试试观察和调研品牌的数据变化，调整动作，实现品牌资产最大化。

　　目标明确，不是为了刷屏而刷屏

　　很多公司，尤其是创业公司，有深深的认知焦虑感，很希望在没有经费的时候，能通过炒作、追热点等方式，获得用户关注，刷屏或者曝光量有时候甚至成为了KPI，而这明显是不健康的。一方面很难听到哪个品牌靠这种方式刷屏，另一方面即便一些小伎俩获得一些关注度，但其实回头来看，对品牌或者产品销量也无太大意义，甚至会有一些负口碑。

　　所以，对企业而言，明确自己当下目标是什么，市场团队更要紧的任务是什么，才是最重要的。因为实现当下的核心目标才会让手段更聚焦，而刷屏一般不可能是眼下最关键的问题。

　　抓住时机很重要

　　这点需要的就是市场人的敏感度，之前也讲过很多次，要顺势而为。大趋势下的时机就更容易出现。

　　行业趋势上，要选准有潜力的行业;而传播趋势上，内容和渠道要结合，比如H5更易传播就做H5、条漫更受欢迎就研究条漫、短视频直播带货就去玩短视频直播;如果你的产品类别适合某些渠道属性，一定是在趋势里去尝试，而不是选一条验证过投产比很低的渠道继续做下去。

　　而刷屏也是一样，如果品牌刷屏了，就要立马跟进后续事项，比如案例复盘，为什么刷屏的是这个品牌，或者刷屏背后的故事;再比如及时的释放出一些刷屏中引发人们共鸣的一些情绪点，大家都会好奇这个品牌因为什么刷屏、刷屏的产品是什么、产品流量过后用户的反馈和运营怎么互动等等，能抓住流量高峰期继续做信息持续曝光，且主动传递想要给外界的信息，这是很多品牌所欠考虑的。而其实如果承接得好，刷屏后的一段时间，也极有可能带来很大收获。