什么是有效的营销策划？已回答

　　如今市场上堆积如山的同质化产品/品牌，仿如菜市场里的白萝卜、大白菜一样。千篇一律的“低价打折、N多功能、N多效果”的吆喝式叫卖，搞得消费者所剩不多的那一点信任感都被消耗得快没有了。

　　为什么会出现如此结果?

　　难道是我们的产品不好吗?不是的。那是源于当下正处于产品过剩的时期，单纯的“低价”或产品“属性”诉求，已无法形成自有产品或品牌的独特优势。

　　即使你的产品再好，要是消费者看不到你比其他竞品有什么明显的不同之处(区隔差异)，大家照样会将你的“好产品”归类到“低价无好货”的认知模式里，这也是为何很多好产品，到后面却很难卖动的根本原因之一。

　　要想扭转这种“有好产品却卖不动”的困境，那有什么好的解决方法和策略呢?

　　当然有，若要真正改善与解决此问题，关键的第一步就要从顺应顾客的心智出发，即卖产品前，先从消费者的大脑里去寻找答案，然后通过相应地策略加以推进，进而实现产品价值(利益)与用户的需求/利益建立关联，这样才会形成良性交互，最终激起用户的购买欲望与使其产生交易行为。

　　解决方法主要围绕如下几个核心维度去展开

　　如今是个信息爆炸的时代，过载的信息占据着人们的大脑，使其存储容量越来越有限。

　　如：过去消费者要是选购一款洗发水，只要记住其中一个品牌是柔顺还是滋养的就可决定购买了(通常人的大脑最多只能记住同类产品或品牌中的前7个，现在进化到2个了)。

　　现在的话，你可能要在数十种以上的同类产品/品牌中做对比、选择。也就相当于以前用1分钟做决策的事情，现在要花上10分钟，甚至是要用1小时不止的时间和精力去做决定。

　　这也就导致了大量的同质化产品，现在很难实现动销的关键原因之一。所以，要是你的产品种类数量或信息传递(属性/特点描述)超过7个以上的，建议最好及早做【减法处理】，即减少用户的信息接受或存储量，这样，反而消费者会更容易记住你、选择你。

　　产品递减

　　过多的产品数量或种类选择，不但不能实现你四面开花的商业盈利思维和想法，反而会让你逐步失去焦点，即没有什么独特的亮点或卖点。

　　不论是过多还是过杂的品类(种)规划，处在现在高度的同质化竞争中，最终将会使你的产品离用户越来越远(没有差异优势将不能占据用户心智份额)。

　　为什么呢?因为，你的产品/品牌要是没有了亮点和差异化，消费者就看不到你，更不会在做购买决策时想到你。

　　降低风险

　　消费者在购买一款产品之前，往往心中会存有一些顾虑，如时间投入、金钱花费、学习成本等。

　　特别是对于新产品新品牌新服务来说，要是你不能降低用户的风险，也就意味着用户不敢去轻易尝试你的产品或服务。

　　不论是何种产品，用户在做购买决策时都会考虑自己要投入的成本，其中包含金钱成本、学习成本、理解成本、信誉成本等。

　　那怎么来解决这个问题呢?之所以你有好产品卖不动，有时不单单是你的产品价格过高或过低，而是理解起来太费劲，太伤脑筋，这就与用户心智中追求的“简单、快、省事”的期望形成了对峙与反抗，最终也就导致了用户根本不买你账的结果。