如何成为一名合格的营销策划人？已回答

　　策划并不神秘，营销策划也是如此。之所以神秘，是因为做营销策划的那些人故作神秘，以提高江湖地位，或者在跟甲方沟通的时候有更多的话语权。

　　很多人一提到策划，就觉得是不是有很多点子，帮我取个名字，帮我想个办法等等。又有很多人认为策划就是万能的，一有问题就想着找下外脑。

　　作为营销策划人，要对营销和策划都有更深的认识。互联网时代，营销策划人要更新自己的知识体系，要尝试更多新的方法。

　　策划就是事先谋划，创造性整合资源，制定计划和执行步骤，以更好更快实现目标。

　　一、那什么又叫做营销策划呢?

　　营销策划就是为了更好地卖。那继续追问，什么叫做更好地卖?所谓更好地卖，就是卖的更多，更广，更持久，利润更多，成本更低，卖的更简单更高效。

　　二、营销策划要具备哪些能力和素养?

　　战略和目标

　　战略就是做什么不做什么，如何竞争的问题。比如你开发一款手机，你是做系统切入，还是做硬件切入，硬件切入主要是拍照功能还是做电池功能等等。

　　战略就要分析客户和竞争，你是开发新市场，还是与现有品牌进行竞争。你的目标是什么?是做品牌还是做销量还是一起做?做销量是以市场规模为主还是以利润为主等等。

　　发散和创新

　　如果说战略和目标是聚合能力，那创新就是一种发散能力。你会不会经常动脑想一些创新性的方法?大家都束手无策的时候，你是否有什么好点子?这也是衡量是否具备策划素质的一个指标!

　　计划和执行

　　你做事情是不是有计划，能不能够按照计划执行，还是经常竹篮打水一场空?如果是这样，说明计划有问题，或者执行力不强。

　　计划和执行是什么关系?计划就是为了更好地执行。很多时候我们执行不到位，其实是计划太复杂。

　　喜欢踢球打球的人都知道，假动作只是好看，但过人的关键在于判断对手和善于利用身体，越花哨的人越不实用，越实用的人越简单。

　　总结和预测

　　总结行业的过去，预测行业的未来。行业是有其发展规律的，从过去的历史往往能够洞察到未来的行业基调。

　　比如食用油行业，就蕴含从吃饱、吃好到吃的安全健康这样一个规律，所以现在如果要做一个食用油品牌，一定要从营养健康的角度进行策划和创意。

　　资源和评估

　　做品牌做营销做策划最怕的就是没有自知之明，画饼充饥，黄粱一梦。正确的做法是深刻认识到自己的优劣势，尤其是劣势。

　　诸葛亮三分天下就是看到刘备缺兵少粮而且没有立足之地，主张从蜀地刘璋刘表突破，联吴抗曹，派大将驻守荆州，维持三分天下的局面，因为这是刘备集团最好的出路。而一旦这个平衡打破了，蜀国快速衰退，诸葛亮只能被迫北伐，明知不可为而为之。

　　科学评估营销资源有哪些，以匹配正确的营销模式，比如直营、加盟、电商、微商、自媒体等，是否适合开展一次营销活动，什么规模的活动，是开发布会，还是小型沙龙，还是举办论坛等等。

　　沟通和整合

　　策划自古有之，苏秦张仪凭借三寸不烂之舌，持六国相印，合纵连横。诸葛亮主张联吴抗曹，舌战群儒。

　　沟通就是为了整合，大家心往一处想，劲往一处使。策划人必须学会沟通，内部沟通让策划思路畅行无阻，外部沟通为了整合资源，共同开拓市场。

　　内容和数据

　　现在无论品牌也好、策划也好，都需要持续地运营，尤其是现在，一个点子，一个创意，甚至一个方案救活一个企业恐怕已经不可能了!

　　即便你的方案很好，理解了行业本质，分析了竞争和用户，匹配了企业资源，但是依然效果不大，现在做品牌做营销做广告，都要持续创作内容创作和进行数据分析。

　　因为现在是大数据推荐算法时代，你要有好的内容匹配你的用户，让平台推荐你，让用户找到你，让用户关注和追随你。同时，还必须有较强的数据分析能力，做的怎样，应该心里有数，然后进行优化和改进。

　　营销策划并不是什么万能钥匙，只是能更好地界定目标，更好地洞察、创新、整合、运营和分析行业和企业，让企业和品牌少走一些弯路!