赢在有文化？双语直播间三天涨粉150万，“中关村周杰伦”仍难救新东方

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate……”新东方主播董宇辉在直播间这样介绍一款牛排。

就这样，新东方的老师们在直播间里做起了自己曾经擅长的事：上课。

从“老师”到“主播”，再到“主播老师”，开播半年后，新东方找到了适合自己的策略，也交出了一份不错的成绩单：三天时间，东方甄选直播间涨粉150万。

受此影响，新东方在线（01797.HK）股价暴涨，6月13日盘中涨幅一度扩大至100%。截至收盘，新东方在线报价每股8.72港元，涨39.97%，市值87.26亿港元。

红星资本局注意到，凭借着“双语”“有文化”“高知分子”的差异化定位，东方甄选在一众直播间内成功突围。但双语直播的新鲜感过后，这一策略是否长期有效还有待观察。

三天涨粉150万

有人购物有人上课

开播半年后，新东方的直播间终于有了质的起色。

6月10日，#新东方直播间双语带货#登上了抖音热搜榜单，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”直播间一跃成为抖音带货榜第一。新抖数据显示，6月9日-11日三天，东方甄选直播间涨粉151万，交易额增长1901万元。

灰豚数据显示，6月11日，东方甄选直播间观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。而在十天前，6月1日，“东方甄选”的排名还远在229名。

这一切都要归功于新东方的另辟蹊径——双语直播。

红星资本局注意到，在东方甄选直播间内，一边是写满英文单词的白板，另一边是将要展示的商品，包括牛排、洗衣液、大米等等。而新东方的主播老师们则会在介绍商品的同时，穿插中英文双语讲解、人文地理、历史哲学等内容。

主播中，人气最高的老师是董宇辉，他本来是新东方在线高三英语名师和学科负责人，自称“中关村周杰伦”。

董宇辉在直播间里妙语连珠，销售大米时，他说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”销售火腿时，他说：“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。”

这样的形容，让听惯了“宝宝们”“最低价”的消费者感叹，新东方老师下场直播简直是“降维打击”，评论称新东方直播间是“新知识付费”“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货”“这个暑假，我要把娃焊在这个直播间。”

6月13日，董宇辉在其微博上回应走红称，“一大早收到俞老师的关心，兴奋，感动。”

6月13日，红星资本局就双语直播间相关话题采访新东方在线方面，截至发稿，尚未收到回复。

从老师到主播老师

俞敏洪规划直播间发展

去年以来，各大教育机构纷纷转型，新东方则看准了直播带货赛道。

2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。抖音信息显示，“东方甄选”运营主体东方优选（北京）科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。

转型初期，东方甄选并未真正出圈。由于商品定价较高等原因，起初东方甄选的直播效果并不理想，只有在俞敏洪空降直播间的几次时间里，数据才比较好看。

直到这一次双语直播爆火，才给东方甄选带来质的飞跃。

爆火之后，俞敏洪也来到直播间，和众多老师们一起直播带货，他表示双语带货是新东方老师们非常关键的转型。

据中新经纬报道，有MCN机构负责人分析称，目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。“与其说是赢在了双语带货，不如说是赢在了有文化。”