“整个朋友圈都在露营”，谁在背后闷声赚钱？

文/孟倩

“只需一顶帐篷，就能在城市的喧闹中享用一份宁静”，对生活在北京的郭尔来说，在不能远行的日子里，露营成为繁忙工作中放松休闲的一个选择。

近两年来，如郭尔一般的人不在少数，露营风潮涌动，整个朋友圈都在“露营”。风口之下，帐篷、睡袋、户外桌椅以及照明灯等多种户外用品持续热销，本是小众的户外装备行业眼下“人声鼎沸”。公开数据显示，2022年1到4月，有7000家企业入局。

从小众走向大众，露营的持续升温给背后企业带来哪些机会，又有哪些挑战？已成立数十年的探路者等企业业绩、股价此前并不理想，此次趁“露营热”能否打个翻身仗？业内人士认为，在中国，露营尚属起步阶段，“没有金刚钻，不要揽瓷器活儿”，相关企业对露营产业的投入一定要谨慎。

露营火了，机会来了？

根据文旅部统计数据，端午节假期全国国内旅游出游7961万人次，露营产品销售火爆，上海某露营地于6月2日起在某线上平台开放预订，不足半天，该营地6月3日的过夜露营产品即全量售罄。

2022年1月到5月，在携程平台上报名露营的用户数量达到2021年全年的5倍以上，端午首日相关产品预订较五一首日增长68%；马蜂窝大数据显示，端午小长假，各地“露营”相关搜索平均涨幅超过100%。此前五一假期，在小红书上，露营搜索量同比大增746%，2021年同比增长为230%，2020年此数据为290%。

在前所未有的露营热中，露营装备、户外用品持续热销。

马蜂窝副总裁张杰告诉中国新闻周刊，精致露营化和个性化的“露营+”日益影响消费者的决策。在露营装备方面，除了基础装备之外，消费者对适宜拍照打卡以及提升露营精致程度的用品需求大大增加。

从销售端来看，在天猫平台上，露营用品规模连续2年以2倍速度增长，仅在3、4月，露营消费同比增长就超过200%。4月底到5月初，天幕在天猫销售额同比增长超2100%。今年4月以来，京东上露营产品的搜索量同比大涨145%，帐篷/垫子类商品成交额同比增长229%，此外野餐用品、户外照明、睡袋/吊床等均有大幅增长。

冷门产业和传统企业搭上露营的顺风车，成为资本市场的宠儿。牧高笛、三夫户外和探路者等户外用品上市公司迎来股价的不断利好，牧高笛股价更是在短短几天内翻番。

然而在业绩方面的表现，这些企业呈现出分化趋势。

根据财报显示，牧高笛2022年第一季度总收入为3.27亿，同比增长56%，归母净利润为3677万元，同比增长73.38%。2021年牧高笛总收入为9.23亿，同比增长43.64%，净利润为7861万元，同比增长70.99%。

牧高笛主要有两部分业务，一部分是为国外高品质帐篷产品做代工，另一部分业务为自有品牌，2021年增长90%，达到3亿元。2022年第一季度自有品牌业务收入为9291.7万元，同比几乎实现翻倍。

反观探路者，2022年第一季度营收为2.11亿，同比增长14.42%，净利润为822.12万元，同比下滑25.48%。从营收规模和利润方面来看，探路者似乎收益不明显。

根据天风证券研报显示，探路者、牧高笛属于户外品牌营收中较为头部的国内品牌。经历露营火热的带动，传统户外用品品牌探路者却并不亮眼。一位经销人士指出，在私域渠道中，探路者的身影并不多见，选品团队也并不青睐这些产品。

鞋服行业独立分析师程伟雄告诉中国新闻周刊，露营火热，带动一波户外用品的发展，对相关企业而言，机会肯定是来了，但这个机会到底属于谁，并不好说。很多公司业绩有所抬头，不能只看短期的发展，要看中长期的业务模型是否可持续。

起个大早，却慢了多拍？

在国内，不少户外品牌在几十年前就捕捉到了户外蓝海市场，探路者就是其中的代表。

1994年，王静、盛发强夫妇发现一款新式产品——折叠式休闲帐篷，投身户外运动产品市场。以帐篷起家的二人在香山脚下注册了“探路者”这一品牌，两年后，业务规模已达千万元，男装、女装、鞋子、背包、装备等户外用品都在其经营范围内。

探路者在2008年奥运会前后经历业绩的突飞猛进，2009年在深圳交易所创业板上市。2015年，探路者的营收和市值均达到顶峰，营收达到38.1亿元，市值为257.18亿元。不过随后业绩出现滑铁卢，净利润持续下降，一度陷入退市边缘。2019年，探路者通过一系列资产抛售才勉强实现盈利。