商家叫苦连连，消费者没感受到“更大力度折扣”，谁还在参与618

来源：燃次元

618已经“预售”了一周，多位消费者表示“没感觉”。5月31日晚上8点，“开门红”又将拉开序幕，消费者会买单吗？

“没有蹲预售，‘开门红’又是什么？”一位消费者眯眯向燃财经直言，“截至目前只参与了两单，在李佳琦直播间买的卸妆水和面膜。5月26日天猫618预售刚开始的时候，我正在跟着刘畊宏跳操。跳操间隙拿过手机看到已经8点了，预售开始了，但也没有着急，而是跳完操之后才去李佳琦直播间待了一会儿。”

“而且今年也没有列什么购买清单。”眯眯补充道。

为了吸引消费者，今年618，天猫和京东两大主力平台拿出了极大的诚意——天猫是“满300元减50元”，京东也给到了“满299元减50元”的力度。这个力度甚至被消费者称为“史上最大力度折扣”。

燃财经梳理发现，以天猫为例，“满300元减50元”的力度的确是近几年最大，因为这几年天猫618都是“满300元减30元”。但这并不是“史上最大力度折扣”，因为有商家提到2017年天猫是“满300元减60元”，更别提天猫和京东在早几年的“五折”、“（某些品类）199元减100元”。

不过，即使天猫和京东都给出了平台的诚意，消费者却“不买单”。“大促一般是囤生活用品，比如纸巾等比较划算，此外还有一些护肤品也有合适的价格。但今年一切都变了，之前疫情囤了两拨货，现在日上等免税平台的护肤品比李佳琦直播间更划算。实在没什么需要购入的。”眯眯说道。

消费者意兴阑珊，商家这边也没太好过。“我们拿了几个新品去参加预售。当天晚上小二还特地找过来要求第二天早上给出‘战报’。但事实上数据并不好看，预售的订单增长幅度并不大。”某新锐美妆品牌电商运营罗罗告诉燃财经。

更重要的是，对于多数商家来说，参与618大促意味着利润被压缩，“参加活动，品牌售价会比平常低，利润空间会进一步压缩，甚至还会存在快递物流等不可控因素，商品损耗率也会比以往更高。”罗罗表示。

但罗罗所在的品牌也有一本自己的“账”，“618是难得全民皆知的大促活动，相比于平台平日里基本月月都举办的活动，618触达的人群更广。我们品牌刚成立两年，目前在产品生命周期中还处于导入期，希望借助活动的力度，对品牌做宣传以提升品牌知名度。”

618大促是新品牌的一次机会。2021年天猫数据显示，AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多个新锐品牌在去年618都创下了同期单日销售纪录。

但也有对618没要求的商家选择了离开。“去年双11我们就没有参加，今年618我们最终也决定不参加。” 做了10年日用品、年销售额千万元的天猫卖家郭郭告诉燃财经。

另一位做了12年的天猫女装店铺卖家菲菲也表示，“从2020年开始，我就没有参加各种大促活动了。”

这并不是平台所希望看到的。

在618开始之前，京东发布了2022年第一季度财报，数据显示京东一季度净亏损29.91亿元。5月26日，阿里发布2022财年第四财季（截至3月31日止三个月）及全年财报数据，财报表示“本季度整体GMV（成交总额）录得低个位数的同比下降”，在之后的财报会议上也提到“4月GMV下降或超10％”。

在此背景下，京东和天猫都亟需618提振平台消费，这或许也是今年满减力度加大的原因。

5月30日，来自京东的数据显示，截至5月29日，京东618来自“95后”的预售订单额同比增长达75％，参与预售的商品种类较去年提升超20％，小米、海尔、联想、华为、美的等知名品牌预售订单额更是突破亿元。燃财经也曾向天猫了解今年618的预售情况，但截至发稿，未获得回复。

不过从商家的反馈，以及消费者的反应来看，今年“更大力度”折扣能否带来“更佳效果”，还有待最后数据的证明。

“算不过账”的商家开始离开618

对于大多数商家来说，参与618仍是一个优先的选择。一位参加了今年618活动的天猫商家告诉燃财经，“购物节期间，消费者基本冲着便宜、赠品多而下单。对于商家来说大促就是跑GMV，另外还可以清货。至于盈利，赚多赚少而已。”

“这两年大促我们都会参与，甚至会在这一期间加大广告的投放力度。”罗罗就表示，今年618他们公司也不例外，早早便申领今年最大一笔营销费用以触达更多潜在用户。